Die AIDA-Formel ist ein wichtiger Baustein im Bereich des Textens für das Web-Marketing. Im einzelnen stehen die Buchstaben für A wie attraction, I wie interest, D wie despire und A wie action. Doch was genau steht hinter diesen Begriffen und wie gehen Sie mit dieser Formel um?

Was bedeutet AIDA?

Attraction bedeutet, dass Sie beim Texten darauf achten sollten, dass bereits die ersten Worte den Leser in Ihren Bann ziehen und ihn veranlassen, weiterzulesen und mehr wissen zu wollen. Bei diesem Schritt kann bereits alles vorbei sein. Kommt die Anziehung nicht zu Stande, kann der Rest des Textes ausgezeichnet sein – leider wird er dann nicht gelesen.

Interest heißt, dass Interesse für das Thema bei dem User zu wecken und aufrechtzuerhalten. Die Aufmerksamkeit des Users soll nach der attraction nicht verloren gehen. Er soll von Anfang bis Ende an Ihren Worten hängen.

Das Verlangen, hier desire, erweckt in dem User das Verlangen etwas tun. Der Text hat ihm gefallen, nun sucht er nach einer Möglichkeit, zu handeln. Diese dürfen wir natürlich nicht verschenken! Welche Aktionsmöglichkeiten Sie dem User hier geben, liegt an Ihnen und dem letzten Teil der AIDA-Formel. Denn somit kommen wir zum Schluss: dem A.

Web-Marketing für Texter

Action! Geben Sie dem User hier die Möglichkeit, nach dem Lesen des Textes eine Handlung auszuführen. Ein gut platzierter Call-to-Action-Button ist hier genau die richtige Wahl. Klickt er auf den Button, haben Sie ihn! Eine Conversion ist erzielt. Wie genau diese aussieht, hängt von Ihrem Ziel ab: Wollen Sie etwas verkaufen? Soll der User sich für einen Newsletter/Kurs oder dergleichen anmelden? Oder vielleicht etwas buchen? Das ist im Grunde egal. Hauptsache, Sie haben Ihr Ziel erreicht.

Für unsere Textarbeit bedeutet das vor allem, mit starken werblichen Begriffen zu arbeiten, den User durch den Text zu leiten und sein Interesse beständig aufrechtzuerhalten. Die Vorteile Ihres Produkts stellen Sie klar heraus und wenn Sie alles gut gemacht haben, schlägt der CTA-Button zu.